De estagnação para
crescimento estruturado
Fractional CRO para B2B. Execução de GTM com accountability — não consultoria. Para empresas que já provaram seu produto mas precisam de arquitetura de receita.
A Armadilha da Estagnação
Você construiu um produto que funciona. Clientes adoram. Mas a receita travou.
Se você está gastando 60%+ do tempo apagando incêndio em vendas enquanto o board cobra crescimento, você não está sozinho.
O Que o Founder Sente
- Produto validado, clientes renovam — mas crescimento parou
- Trabalhando 80h/semana, resultado flat há 6+ meses
- Time de vendas não explica por que deals morrem
- Board meetings viraram sessões de explicação
- Runway diminuindo enquanto debate estratégia
O Que o VC Vê no Portfólio
- Empresa na "zona zumbi" — não morre, mas não cresce
- CEO em burnout, perdido entre produto e vendas
- Milestone sempre escorregando (6 → 9 → 12 meses)
- Follow-on em risco ou exigindo down-round
- Múltiplo de exit comprimindo cada trimestre
O Custo de Não Agir
Cada mês de estagnação tem um preço composto
Capital Preso
Investimento travado em ativo underperforming
Valuation ↓
Múltiplos caindo cada trimestre
Talentos Saindo
Top performers não ficam em empresas paradas
Janela Fechando
Concorrentes executando enquanto você debate
Founder Burnout
60% do tempo em vendas não é sustentável
Credibilidade ↓
Cada meta perdida erode confiança
A matemática é cruel
Uma empresa de R$10M ARR com 0% crescimento vale uma fração de uma com 30%. Cada trimestre estagnado custa milhões em equity.
Por Que Soluções Tradicionais Falham
Contratar VP Sales
12-18 meses de ramp. ~50% taxa de falha em startups SaaS.* Custo de R$1M+/ano. Se não funcionar, você perdeu 18 meses.
Instalar arquitetura primeiro
Contratar VP quando a máquina funcionar e você souber o perfil certo. 70% do impacto por 30% do custo.
Consultoria Big 4
R$500k-1.5M por PowerPoints bonitos. Zero execução. Consultores juniores fazendo benchmarks genéricos.
Execução hands-on
2 dias/semana na operação. Metas semanais, não relatórios mensais. Pele no jogo com success fee.
Por Que a Alavanka
Primeira empresa especializada em Fractional CRO na América Latina. Fundada por Carlos André, a Alavanka reúne operadores sêniores com track record comprovado em B2B.
Carlos André
Founding Partner | Ex-Presidente Oracle Brasil | Ex-CEO AT&T LATAM
Mais de $300M construídos como operador — não aconselhados. Com experiência de founder e operador, montei a Alavanka para entregar isso em escala.
AT&T LATAM: CEO (15x em 2 anos)
Informatica: VP LATAM (20x em 5 anos)
Operador, Não Consultor
- Presidente Oracle Brasil — receita de $12M para $150M
- CEO AT&T LATAM — de $3M para $47M em 2 anos
- Co-Founder LoySci (9 anos como empreendedor)
Impacto no Ecossistema
- Premiado Mentor de Impacto — Endeavor Brasil (2013)
- Mentorias de alto impacto em 20+ empresas da rede Endeavor
- Conselheiro certificado IBGC
ClearSale: Estruturação Comercial no Início da Jornada
O Cenário
ClearSale tinha o melhor produto de antifraude do Brasil e clientes satisfeitos — mas literalmente não tinha área de vendas. A equipe de compras era quem vendia. Não existia pipeline, processo comercial, gestão de vendas nem metas estruturadas.
A Intervenção (~2 anos)
Carlos André atuou como mentor próximo, indo além da mentoria Endeavor, para apoiar a estruturação da operação comercial. O trabalho incluiu orientar: a contratação e treinamento dos primeiros vendedores, criação de processos de pipeline e forecast, implementação de cadência operacional e métricas de gestão.
A Internacionalização
Um dos vendedores contratados durante a estruturação foi enviado para os EUA para abrir o mercado americano — a primeira iniciativa de internacionalização da ClearSale, que nasceu diretamente do time comercial criado nesse processo.
A Trajetória
Com essa fundação comercial, a ClearSale escalou para líder absoluta de antifraude no Brasil, fez IPO na B3 em 2021 (captando R$1 bilhão a valuation de R$4,7 bi), e foi adquirida pela Serasa Experian por R$2 bilhões em 2025.
Endeavor Brasil / Portfolio Penguin, 2014. Capítulo ClearSale, com prefácios de Jorge Paulo Lemann e Beto Sicupira.
Reconhecimento após mentorias de alto impacto em mais de 10 empresas da rede Endeavor.
Fontes verificáveis:
O que isso significa pra você: O gap entre produto validado e crescimento escalável é quase sempre um problema de arquitetura comercial. Não fiz o exit acontecer — muita gente brilhante construiu a ClearSale ao longo de uma década. O que fiz foi apoiar a criação da operação de vendas que não existia: participar da definição de contratações, orientar a instalação de processos, e preparar a base que permitiu tudo que veio depois.
Como Funciona na Prática
Programa estruturado de 6 meses com checkpoints claros
Diagnóstico
30 dias
- Deep-dive em 25+ KPIs de GTM
- Entrevistas 360° (time, clientes, lost deals)
- Baseline documentado + metas D30/D60/D90
- Kill-criteria definidos desde o início
- Entrega: Baseline Report com 25+ KPIs documentados
Transformação
90 dias
- ICP, posicionamento e messaging reconstruídos
- Processo de vendas com critérios de stage
- RevOps e rituais semanais instalados
- Dashboards funcionando + quick wins
- Entrega: GTM Playbook + Pipeline operacional
Aceleração
+60 dias
- Hiring/ajuste de liderança se necessário
- Playbooks documentados e rodando
- Handover estruturado para time interno
- Growth committee mensal (opcional)
- Entrega: Time autônomo + documentação completa
Este Serviço Não É Para Todo Mundo
Somos muito específicos sobre com quem trabalhamos
Trabalhamos Com Empresas Que...
- Têm receita anual de pelo menos R$10M
- Já captaram Série B ou posterior
- Produto validado — o problema é GTM
- Estagnaram no crescimento há 6+ meses
- CEO coachable e board alinhado
- Runway de pelo menos 12 meses
- Disposição para tomar decisões difíceis
Não Trabalhamos Com Empresas Que...
- Ainda buscam product-market fit
- Receita abaixo de R$10M/ano
- Runway menor que 9 meses
- Founder não quer mudar abordagem
- Querem "só estratégia" sem execução
- Esperam resultados mágicos em 30 dias
Próximo Passo
Uma conversa de 30 minutos para entender sua situação
Diagnóstico Inicial
Conversa direta para entender se faz sentido trabalharmos juntos. Sem pitch, sem pressão. Se não formos o fit certo, vamos te dizer.
Conversa direta com Carlos André — não com um SDR
Agendar Conversa →Perguntas Frequentes
Um Fractional CRO é um executivo sênior de receita que trabalha parcialmente para sua empresa, tipicamente 2-3 dias por semana. Diferente de consultores que entregam relatórios, o Fractional CRO executa: participa de forecast, treina vendedores, estrutura processos e tem accountability por resultados.
Entre R$25.000 e R$60.000 por mês, dependendo da senioridade. Compare com um CRO full-time que custaria R$80.000-150.000/mês em salário, benefícios e equity. O modelo fracionário oferece 70-80% do impacto por 30-40% do custo.
Quando sua empresa tem receita entre R$5M-50M, crescimento travou há 6+ meses, CEO gasta mais de 40% do tempo em vendas, e não tem orçamento para VP Sales full-time. Empresas Série A/B são o sweet spot.
Consultoria entrega PowerPoints. Fractional CRO executa: participa de reuniões de forecast, treina reps, estrutura processos, cobra resultados. Temos metas e success fee atrelado a resultados — pele no jogo real.
Retainer mensal + success fee atrelado a resultados. O modelo exato depende do diagnóstico inicial. Em geral, o investimento representa 20-30% do custo de um VP Sales full-time, com ROI mensurável desde o primeiro quarter. Parte da compensação é variável — só ganhamos mais se você crescer.
Temos kill-switch no Dia 30 e Dia 90. Se não estiver funcionando, encerramos sem drama. Você não fica preso a contrato longo se os resultados não aparecerem. Parte da compensação é success fee — só ganhamos mais se você crescer.