Sua receita B2B
parou de crescer.
Produto validado, clientes satisfeitos — mas o crescimento travou. A Alavanka pratica Growth Execution: entra na sua operação, identifica o gargalo e executa a solução junto com o seu time.
2 minutos • Resultado imediato • Sem compromisso
A Armadilha da Estagnação
Você construiu um produto que funciona. Clientes adoram. Mas a receita travou.
Se você está gastando 60%+ do tempo apagando incêndio em vendas enquanto o board cobra crescimento, você não está sozinho.
O Que o Founder Sente
- Produto validado, clientes renovam — mas crescimento parou
- Trabalhando 80h/semana, resultado flat há 6+ meses
- Time de vendas não explica por que deals morrem
- Board meetings viraram sessões de explicação
- Runway diminuindo enquanto debate estratégia
O Que o VC Vê no Portfólio
- Empresa na zona zumbi — não morre, mas não cresce
- CEO em burnout, perdido entre produto e vendas
- Milestone sempre escorregando (6 → 9 → 12 meses)
- Follow-on em risco ou exigindo down-round
- Múltiplo de exit comprimindo cada trimestre
O Custo de Não Agir
Cada mês de estagnação tem um preço composto
Capital Preso
Investimento travado em ativo underperforming
Valuation ↓
Múltiplos caindo cada trimestre
Talentos Saindo
Top performers não ficam em empresas paradas
Janela Fechando
Concorrentes executando enquanto você debate
Founder Burnout
60% do tempo em vendas não é sustentável
Credibilidade ↓
Cada meta perdida erode confiança
A matemática é cruel
Uma empresa de R$10M ARR com 0% crescimento vale uma fração de uma com 30%. Cada trimestre estagnado custa milhões em equity.
O Que Uma Startup B2B Precisa De Verdade
Não é mais estratégia. Não é mais vendedor. É arquitetura de receita com execução e accountability.
Diagnóstico Real
Antes de mudar qualquer coisa, você precisa saber exatamente o que está travando — pipeline, processo, ICP, messaging ou liderança. Sem diagnóstico, qualquer ação é chute.
Execução Junto
Estratégia sem execução é PowerPoint. O que move receita é alguém que entra na operação, participa de forecast, treina o time e ajusta em tempo real — não recomenda de fora.
Accountability por Resultado
Quem executa precisa ter pele no jogo. Success fee atrelado a crescimento de receita cria o alinhamento que consultoria ou VP recém-contratado nunca têm.
Sua receita não precisa de mais uma opinião
Você já tem diagnósticos. Já teve consultores com slides. Já considerou contratar um VP — e sabe que 12 a 18 meses de ramp é tempo que não tem. O que falta não é mais análise: é alguém que entre na operação 2 a 3 dias por semana, sente junto com o time no forecast, descobre onde exatamente os deals morrem, reconstrói o ICP e o processo de vendas com critérios reais, instala os rituais que fazem o pipeline se mover — e responde por resultado com success fee, não com fatura por hora. A esse modelo de parceria operacional, nós chamamos de Growth Execution.
Diagnóstico de GTM
Deep-dive em 25+ KPIs. Entrevistas com time, clientes e lost deals. Baseline documentado. Você sabe exatamente onde está o problema antes de gastar um real em solução.
Execução na Operação
2–3 dias por semana dentro da sua empresa. Processo de vendas instalado, ICP e messaging revisados, RevOps funcionando, time treinado e pipeline real sendo gerado.
Crescimento ou Kill-Switch
Checkpoint obrigatório no D30 e D90. Se não houver progresso mensurável, encerramos sem penalidade. Success fee só se houver resultado.
O Que Acontece Semana a Semana
Cada fase tem entregas concretas e checkpoints de decisão — não é contrato aberto.
Diagnóstico
30 dias
- Deep-dive em 25+ KPIs de GTM
- Entrevistas 360° (time, clientes, lost deals)
- Baseline documentado + metas D30/D60/D90
- Kill-switch: Se não houver fit, encerramos com diagnóstico
- Entrega: Baseline Report com 25+ KPIs documentados
Arquitetura
60 dias
- Redesenho de processos de vendas
- Playbook documentado e treinamento
- Stack de ferramentas otimizado
- Métricas e dashboards implementados
- Entrega: GTM Playbook + Pipeline operacional
Execução
90 dias
- 2 dias/semana na operação
- Coaching de gestores e vendedores
- Ajustes em tempo real baseados em dados
- Kill-switch: Checkpoint D90 com board
- Entrega: Time autônomo + documentação completa
Como o Growth Execution se Compara às Alternativas
Contratar VP Sales
12-18 meses de ramp. 50% taxa de falha. Custo de R$1M+/ano.
Instalar arquitetura primeiro
Contratar VP quando a máquina funcionar. 70% do impacto por 30% do custo.
Consultoria Big 4
R$500k-1.5M por PowerPoints. Zero execução.
Execução hands-on
2 dias/semana na operação. Pele no jogo com success fee.
Para Quem Funciona — e Para Quem Não
Transparência desde o primeiro momento
Trabalhamos Com Empresas Que...
- Têm receita anual de pelo menos R$10M
- Já captaram Série B ou posterior
- Produto validado — o problema é GTM
- Estagnaram no crescimento há 6+ meses
- CEO coachable e board alinhado
- Runway de pelo menos 12 meses
- Disposição para tomar decisões difíceis
Não Trabalhamos Com Empresas Que...
- Ainda buscam product-market fit
- Receita abaixo de R$10M/ano
- Runway menor que 9 meses
- Founder não quer mudar abordagem
- Querem "só estratégia" sem execução
- Esperam resultados mágicos em 30 dias
Por Que a Alavanka
Em mais de 20 anos entre conselhos, mentorias e consultorias, sempre observei o mesmo padrão: o desafio de acelerar uma empresa raramente era um — eram dois.
O primeiro: ter uma visão pragmática de como elaborar um projeto de crescimento com fundamentos reais — não apenas teoria, mas a experiência de quem já implementou, acertou e errou. Esse eu conseguia resolver e entregar.
O segundo era o maior: fazer acontecer. Implementar o processo de forma que gerasse o máximo de resultados. E aí, muitas vezes — não sempre — esbarrava em barreiras de contratação, capacidade e crenças.
A Alavanka nasceu para resolver esse impasse.
Execução, não relatório
Estamos 2-3 dias por semana dentro da operação. Participamos de forecast, treinamos vendedores, ajustamos GTM em tempo real. O entregável é resultado, não slide.
Skin in the game
Parte da remuneração é success fee atrelado a crescimento de receita. Só ganhamos mais quando você cresce. Sem isso, não é parceria — é fornecedor.
Saída planejada
O objetivo não é criar dependência. É instalar uma arquitetura comercial que funcione sem nós. Em 6-12 meses você tem um time e um processo que rodam sozinhos.
Carlos André
Founding Partner, Alavanka
Empreendi a vida inteira — às vezes dentro de grandes corporações, às vezes por conta própria. Minhas duas paixões sempre foram empreender e construir estratégias de crescimento que funcionam. A Alavanka é a união das duas: aqui eu não aconselho crescimento, eu executo junto.
AT&T LATAM: CEO (15x em 2 anos)
Informatica: VP LATAM (20x em 5 anos)
Operador, Não Consultor
- Presidente Oracle Brasil — receita de $12M para $150M
- CEO AT&T LATAM — de $3M para $47M em 2 anos
- Co-Founder LoySci (9 anos como empreendedor)
🏆 Premiado Mentor de Impacto — Endeavor Brasil (2013)
Concedido ao mentor com maior impacto na geração de crescimento dos seus mentorandos. Mais de 20 empresas da rede Endeavor mentoradas.
Conselheiro certificado IBGC
ClearSale: De Zero em Vendas a uma Operação Comercial Estruturada
O Desafio
ClearSale tinha produto validado, mas precisava estruturar a operação comercial para escalar. Carlos André participou da definição e seleção da liderança comercial, atuando como mentor próximo da operação.
A Mentoria
Mentoria estratégica na estruturação da arquitetura comercial: apoio na definição de processos, pipeline, métricas e cadência. Orientação próxima que ajudou a transformar a operação de vendas em uma máquina de receita previsível.
Os Desdobramentos
Um dos vendedores que entraram durante esse período de estruturação acabou sendo enviado para os EUA anos depois para abrir a operação americana. É um exemplo de como uma fundação comercial bem construída gera desdobramentos que ninguém planeja — o time que a ClearSale montou nessa fase criou raízes que cresceram muito além do escopo da mentoria.
A Trajetória
O que veio depois é história pública: a ClearSale escalou para líder absoluta de antifraude no Brasil, fez IPO na B3 em 2021 e foi adquirida pela Serasa Experian por R$2 bilhões em 2025. Essa trajetória é mérito integral do time, da liderança e de mais de uma década de execução consistente. A mentoria inicial ajudou a plantar uma semente — mas quem cultivou, regou e colheu foi a ClearSale.
Endeavor Brasil / Portfolio Penguin, 2014. Capítulo ClearSale, com prefácios de Jorge Paulo Lemann e Beto Sicupira.
Fontes verificáveis:
O que isso significa pra você: O que a história da ClearSale ilustra é um padrão que vejo se repetir: empresas com produto excelente e clientes satisfeitos que travam no crescimento porque não têm arquitetura comercial. Meu trabalho lá foi importante mas delimitado — ajudar a pensar e montar a primeira estrutura de vendas que não existia. Os resultados dessa fase foram claros: a ClearSale saiu de zero em vendas para uma operação comercial funcionando. Tudo que veio depois — a escala, o IPO, o exit — foi construído por muita gente competente ao longo de muitos anos.
Pronto para Destravar o Crescimento?
30 minutos para entender sua situação. Sem pitch, sem pressão.
Conversa de 30 Minutos
Conversa direta para entender se faz sentido trabalharmos juntos. Sem pitch, sem pressão. Se não formos o fit certo, vamos te dizer.
Conversa direta com Carlos André — não com um SDR
Agendar Conversa →Perguntas Frequentes
Growth Execution é o que a Alavanka faz: entrar na sua operação 2-3 dias por semana, diagnosticar o que está travando o crescimento e executar a solução junto com o time. Não entregamos relatório — participamos de forecast, treinamos vendedores, estruturamos processos e respondemos por resultado via success fee.
Retainer mensal entre R$25.000 e R$60.000 + success fee atrelado a crescimento de receita. Compare com um CRO full-time que custaria R$80.000-150.000/mês em salário, benefícios e equity. 70-80% do impacto por 30-40% do custo — e só ganhamos mais se você crescer.
Para empresas B2B Tech com receita entre R$10M-50M, crescimento travado há 6+ meses, e CEO gastando mais de 40% do tempo em vendas. Série B+ com produto validado — o problema é GTM, não produto.
Consultoria entrega PowerPoints e vai embora. Growth Execution executa dentro da sua operação: 2-3 dias/semana, participando de forecast, treinando o time, ajustando GTM em tempo real. Com success fee — só ganhamos mais quando você cresce.
Máximo 3. Isso garante profundidade e disponibilidade. Se não houver vaga, você entra na lista de espera com prioridade.
Checkpoints obrigatórios no D30 e D90. Se não houver progresso mensurável ou fit cultural, encerramos sem penalidade. Você fica com todo o trabalho feito até ali.